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浅谈经营十二条之定价即经营——汪爱兵

文字:[大][中][小] 2016-7-4    浏览次数:1570    

浅谈经营十二条之–––“定价及即经营”与5R文化
——阿米巴哲学共有,5R落地,定价与创造利润

  阿米巴经营中的十二项经营原则之二——定价即经营,可见其实质的关键性,表达了商业之本质。

  而在公司的5R执行文化中表现为结果的本质:有需求、可交换、可测量;也可以说是做结果,它是包含了产品、服务等等智力与体力的集合。我们做工作本质就是做结果,其结果必须具备商业交换的本质属性——有需求、可交换、可测量。因此定义结果时,必须予以关注其本质属性。
  定价即经营可以从宏观上看表现为公司、事业部阿米巴经营之产品与服务的结果定义,中观上可以看作迷你阿米巴或机能阿米巴的结果定义,微观上可以看作每个阿米巴经营单元(即个人)的结果定义。R1结果定义体现了阿米巴经营的利润(或增量)的表达,是大义大爱名分做经营,做人何为正确?在哲学共有的前提下去做事;R2锁定责任在阿米巴经营中很好地得到了体现——自我管控——我为人人,人人为我;R3跟踪检查在阿米巴经营里体现为循环改善与自我纠偏——每天总结每天进步1%;R4即时激励在阿米巴经营里表现为成就精神物质双丰收与成批量地培养出经营人才,推动正确地做人和做正确的事;R5文化习惯是5R的生命之源,在阿米巴经营里表现为经营原则,即做事何为正确!经营哲学的理念贯穿于5R始终,才能保证结果定义的正确性,保障阿米巴经营的正确性。
  定价,在充分竞争的市场环境里,尤其是价格竞争氛围下,导入竞争压力进入阿米巴经营中,实际上更多地是体现在进行自我管控和实现循环改善,想实现高收益已经困难重重——甚至不可能,不能体现定价即经营的核心实质。怎么办?通过改善或实现外部的循环改善即在充分竞争市场体系里创造出不充分的市场竞争机制或条件,达到定价即经营的目标,更多地体现溢价和高收益。比如新产品、产品创新应用领域、新技术或独特的服务等。所以,定价即经营,可以分为两个层次,一是在同质化体系里不断实现循环改善,满足自我管控,体现成本的无限性;二是在同质化的体系里创造出异质性的需求,定义出新的结果,实现利润的无限性。最终实现全体员工的物质与精神双丰收,

  在阿米巴经营哲学统筹下,进行阿米巴经营,5R推动我们经营人才工作行为落地,真实做到结果创造价值,实时的周经营会计报表数字化经营,帮助我们发现问题,创造利润,促进做好定价即经营,循环改善与提高,实现企业高收益。

 ——汪爱兵/2016.5.11

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